可以说很多朋友看到这个题目就会感觉其实公司与业务员之间的定位很简单,而就是这种简单关系使业务员和公司慢慢脱离.

                   因为家里的原因,工作换过不同的城市,不同的公司.而且自己毕业以后也是从业务员一点点做起来的.在工作的过程中我学会了很多,学会了很多好的公司的管理模式.同时也发现了很多中小型公司的一些问题.首先明确一点,这些公司都知道销售是公司最重要的部门,大力度的去组建销售团队.而且人才的流失他们并不去了解,市场做不好,业绩提不上来认为是业务人员没有工作能力,没有真正的负出,并没有研究过自己的实质问题出现在了哪里.

                  我认为从生活这个角度去研究这个问题是比较现实的,业务人员工作是为了生存,同时一部份业务人员工作会更有压力,因为要去面对家人,孩子上学等问题.这就需要什么?     收入,常换工作的大部份原因是因为新水的多少.而很多公司确只想着自己的利润收入,忘了关心一下员工们.前段时间看了朋友的文章,意思就是分享.让大家一起来分享这种喜悦,分享乐趣.我去了一些比较小的城区,发现那里有很多的工作人员生活特别的累,而且和他们交谈的时候都是在说很努力了,而且听了他们的新水让人很难相信.

                 不知道我所说的这些公司,对于业务人员的定位是什么?无价劳动力,宣传广告.如果没有业务人员,我想现在大多数的公司都不会有现在的这样的局面.其实我说这些大家可能认为道理很简单,可是仔细想一下呢?真的是那样吗?我不是以一个业务员的身份来写这个,只是从工作中知道有很多公司存在这样的问题,这是公司发展的重要问题,大家可能看完以后感觉可笑,不过希望好好的想一下.

                                   谢谢,只是个人想法,有不好的地方请多批评!

           昨天晚上看完奥运会开幕心情真的很激动，奥运会开幕的每一个细节都有着中国的特色。同时又感觉到现在的中国已经不像以前那样的，做为80后的我能在我们自己的国家看到奥运会真的很开心。

          这个奥运不只是让中国人开心，更是让世界认识了我们，了解了我们。同时这次奥运会也代动了中国的商业。这是中国展现自己的一个机会，同时也是让我更清楚的了解自己国家的一个机会。为了中国而自豪！

         希望中国的运动健儿能够表现出色，为我们的国家争光，我们会一直在为你们加油！

         同时代表80后的我们一直为中国加油！为国中呐喊助威！加油中国！

              天气好闷，弄得心情有些烦躁。都不知道应该做些什么了。坐也坐不住，后背的汉水和衣服都粘在了一起。

              现在好想去海边坐坐，清凉的海风吹在脸上，感觉一定是很舒服。想起来很久没有去那个地方了，一个让人感觉难忘的地方。一直工作没有抽出时间好好的放松了一下，真想找几个好朋友去放松一下。喝着清凉的啤酒，和朋友们畅谈生活中的趣事。。。。。。。。

             可是这样的日子能过多久呢，朋友也都会结婚，而且有自己的事情。有的时候想一想自己感觉少了些什么，仔细想一下，是不是应该去寻找我的另一半。让她来和我一起分享我的快乐。真不知道那样的生活会是什么样子，对于我来说适不适合。因为工作和创业，总感觉自己不能因为别的事情而分心，可是我想人的一生总是会有另一半的，不然生活就会不完美了。呵呵。。。。。。。。

              晚上自己在广场附近散步，清凉的晚风让人感觉舒服。那种感觉让人忘了所有烦心的事情，可以闻到花和草的清香，听着蛐蛐的叫声，像是一种音乐，属于大自然的音乐。回去好好的睡一觉，明天的心情会更好，呵呵。

             希望自己做一个好梦，呵呵。

            同时希望大家每天都开开心心的生活、工作，有一个好的心情！送给你们！

          怎么回事呢？每每到休息的日子就会下雨，呵呵怪了。以前特别喜欢下雨的时候，下着小雨，可以出去走走，清爽一下。

          好想去山上走走，找到一个至高点。让自己放松下来，总结以前的错误、不足。。。。。。。。

          有时也想去河边走走，因为没有办法！本海是很喜欢大海的，可是回来以后没有海了，只能去河边了，慢慢的也喜欢上了河边；因为和大海是两种感觉，就像是现在的社会。要让自己去适应各种情况，环境不会因你而改变的。

          看着那些山上的小草，绿绿的。新的生命。每一天都是新的开始，会有很多新的事物发生，想不出来会发生什么呵呵，不过做好了迎接的准备。。。。。。。等的让我有点心急了！

          慢慢的走在河边，找到了一个河水特别干净的地方。坐在那里看着河水流动在想：能不能跑出来一条特别特别大的鱼呢？抱回去好好吃一饨，要是美人鱼的话那就是神话了呵呵。。。。。。。

          每次总结完了自己，心情真的好多了，从过去找到了经验。不过每次都是特别的累，，，因为在想事情的时候不知不觉得走出了很远！当自己心情好了以后，想回家了，才恨自己为什么不能坐在一个地方想事情呢呵呵。

                                                                                          往回走。。。。。。。。。。。。。。

           回来有一段时间了，也做过很多事情。可是为什么总是感觉很迷茫，想找到一个出口呢！

          其实回来后，感觉还是不错的。和亲人在一起，，而且又有事做，很充实！为什么总是有那样的感觉呢？我想我应该看看心理医生了。可能是以前习惯了自由的生活，现在有规律了就不太适应了。

          外面下着大雨，心情好多了，就想是自己发泄出来内心的感觉一样。回来后，忘了自己有什么爱好。平淡的生活，让我感觉时间过得很慢。认识了一些新的朋友，接处了新的事物，可是总心底还是高兴不起来呀！

          有没有朋友，学心理的，，帮我一下呵呵，，！。。。。。。。。。。。。

                                  成为百万富翁 重要的是你在哪个圈子

他们却解决了这些孤军奋战的苦恼，为什么？因为他们拥有充足的人脉圈子，而且关键的是，这些成功者的人脉圈子就算不是靠自己努力构建的，就算是从“父亲”那里继承过来的，他们本身也都有着高超的人脉维护和整合能力，而且他们还知道构建什么样的人脉圈子最能带给自己帮助

你是不是在人生征途中经常感到自己势单力薄？是不是经常期望获得意外的支持？是不是意识到自己并不能解决一切问题？

全美人际关系专家哈维麦凯甚至直白地问这个问题：“如果凌晨2点，你急需要70万元钱，你有多少个朋友会不问理由、二话不说、迅速到银行汇钱给你？”

我接触和采访的这些开放型成功者，他们肯定都没有三头六臂，也同样经常需要别人的帮助，他们无论个人能力多么全面，都从来没有靠自己一个人解决一切问题过。但是，他们却解决了这些孤军奋战的苦恼，为什么？因为他们拥有充足的人脉圈子，而且关键的是，这些成功者的人脉圈子就算不是靠自己努力构建的，就算是从“父亲”那里继承过来的，他们本身也都有着高超的人脉维护和整合能力，而且他们还知道构建什么样的人脉圈子最能带给自己帮助。

美国佐治亚州立大学的史坦利教授在创作《行销致富》过程中，曾针对2000位百万富翁做了一项研究。结果发现：大规模的人际关系网是这些百万富翁的共同特点。史坦利同时指出，这些百万富翁都有不寻常的能力，可以辨别所认识的人当中，哪些人具有特别的“价值”。他们并不只是搜集名片，更重要的是他们能辨认哪些人能够并且愿意帮助他们；他们知道该与哪些人交往，可收相互提携之效——譬如彼此交换信息，甚至合伙做生意等。

西班牙著名作家塞万提斯就曾这么说：“重要的不在于你是谁生的，而在于你跟谁交朋友。”

我接触和研究的这些成功人士也都有着自己独特的构建人脉圈子的方法，不一而同。归纳起来，构建自己的人脉圈子不外乎以下几条途径：

从身边人着手。每一个人的人脉圈子，首先从对身边亲人的挖掘和积累开始，然后再慢慢到老师、同学、朋友、老乡、同事，最后再突围到更大更高端的圈子。其中，因为熟悉和了解，来自身边的人脉圈子，往往也是最牢固可靠的圈子。

我们需要明白，你在一家公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验；还包括你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。因为这种人脉资源在你离开公司之后，还会继续发挥作用，成为你无形的资产和财富。

结交关键和重要的人物。西方有一则著名的格言：“重要的不在于你懂得什么，而在于你认识谁。”令人遗憾的是，二八法则经常也适用于人脉资源积累。当你真正发生财务危机时，80％的所谓朋友不但不会主动借钱给你，甚至还会不接电话，躲得远远的；大概还有20％的朋友，愿意给你正面的影响和帮助；但能改变你命运的朋友，不会超过5％。

已故的管理大师德鲁克曾做过一个这样的比喻：“清理你的人脉就像清理你的衣柜一样，将不合适的衣服清出衣柜，才能将更多的新衣服放入衣柜。”

只有不断地认识那些能够改变或帮助你的人，才能构建有用的人脉资源库。

对接触“陌生人”保持开放的心态。我们每一个人，都渴望获得额外的帮助，尤其是在用尽自己资源依然难以取得成功的情况下。但是，如果我们对于接触陌生人和外界社会怀着排斥而非开放的态度，又怎么可能有意外的收获呢？我认为我们应该具备这样的交际才能：性格外向，对外界反应敏感，善听弦外之音；能包容和理解不同价值观的人；善于批评他人及能够接受批评；情绪稳定，有良好的自我判断和对外辨别能力。

维护好人际关系网络。美国成功学大师卡耐基则说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”如何把接触的圈子中人转化为人脉资源？如何将圈子的人脉资源转化为事业资源？这里，最关键的是维护好人际关系网络。我有几个“小成本”建议：填写记录卡片，保持背后的忠诚，特殊日子的祝福，以及保持沟通和会面的渠道。 (本文来源：第一财经日报 作者：美欧亚国际商务咨询公司董事长 王辉耀)

             在这里希望大家写下自己的爱好，喜欢的书籍，喜欢的音乐，还有工作是做什么的，在这里我想大家可以交到很多爱好一样的朋友，而且了解到很多好玩有意思的事情，同时希望大家留下QQ让我们在工作之余，闲时交谈，我更喜欢了解一些我没有去过的地方的，呵呵！

                                                                                                         在这里谢谢大家！

          以下内容写得并不是很好，只是希望朋友们看了以后能够明白让自己有一个好的心情！BLOG的亲人们！

         人生感觉每一天就像电影一样！总会发生一些想不到的事情，没准当你刚刚有一个好的心情的时候就会发现什么事或者人又让你想起以前的事，心情很快也会变坏的。而当你开心的去做事的时候也会碰到让你心情变坏的事情呵呵。这可能是一个规律吗？我不知道，这是为什么呢？

         每天清晨起来都是以一个好的心情来接受这一天会发生的事情，和面对的人，希望给朋友也传达一份好的心情。与朋友一起分享。看了很多书，上学的时候也学习过这方面的内容，每个人的心情好坏是由自己的心态出发的，和看事情的角度，并不是假意的来控制的。

        工作中，努力创业中的朋友们，不要让压力改变了你好的心情，在工作的时候也可以分享一些乐趣！用心去做每一件事情，我想做完以后都会有一个好的心情，至少不会让人太烦躁了吧！冷静的去面对所有的事情，保持好的心态对于我们个人保养也是很有好处的！

       我觉得我们80后的人在现在这个社会很活真的有点累呀，可是为了给自己好的动力，我尝试着让自己去做喜欢的行业，这样在工作中才会有很多的乐趣。不然生活压力这么大，各方面的冲击会使我们这一代人很早变老的呵呵，至少我还是希望自己永远年轻，人变老了，心态不一定就会跟着老呀！一直有一种年轻人的那种冲尽呵呵！

      好的心情，可以让你在做选择的时候有一个好的判断能力，当然更容易让人接处！不知道人生这本书要读多久，不过我做好了读懂他的准备！呵呵，让暴风雨来得更猛烈些吧！大家不防想一想在工作和生活的时候每个人都是什么样的心态呢？

                                                                    祝愿大家在工作中步步高升，在做事业的朋友红红火火！呵呵！

         今天还在昨天的那种状态下，还是很开心。不过最开心的就是昨天了，因为很多年没有给妈妈过生日了。

昨天，和家里人一起给妈妈过生日，长大懂事以后今年第一次在家里。说不出来那种感觉，在家里真好。

每天都会有人问你这个，问你那个的呵呵，而且前些天有病也是家里人一直在忙着照顾。感觉不想在走出去了。

姐姐给妈妈做了很多好吃的，我当然也有送妈妈礼物了，给妈妈买了一件衣服，没想到眼光不错，妈妈穿上正好，

而且颜色全家人也都喜欢！应该说昨天是我们全家人都特别开心的日子，晚上一起给妈妈过生日，说说笑笑，很久没有喝酒的我，喝了一瓶啤酒。可能是开心的原因，喝完还有点多了呵呵！

        看着妈妈开心的笑容，心里感觉特别好，真的想在家里不走了，打算做点什么。想每时每刻都和家里人在一起

一直这样开开心心的。那句话说的不错：哪好也不如家里好呀呵呵！现在感觉真的是这样。

       吃完饭，我自己出去走走了，冷静的想了一下。感觉到了自己应该做些什么的时候了，因为过一次生日就证明妈妈又老了一岁了。不想让她和爸爸在这么辛苦了。为我付出的已经很多很多了。决定好好的做事，让妈妈从昨天开始和爸爸一直开心，不会在让他们担心我了。我要努力做到让爸爸妈妈早点休息，努力做事自己来照顾他们！

     真的很开心！  当然更希望总生日开始妈妈和爸爸的身体越来越好！一直健康！ 自己早日有些成就！也希望朋友们能够祝福我！                               加油！

              最近的天气并不是很好,然而并没有影向我的心情.虽然只下了几场春雨,但是走在雨里感觉真的很不错,等了很久,盼了很长时间终于下雨了,春雨的到来冲去了身上一些烦心的事心.然而天睛了以后又会让自己想起很多开心的事心,好想天气能马上好起来.因为最喜欢的就是夏天了.

             忙完了工作,可以和亲人一起出去走走,呼吸好的空气.更可以和朋友们一起在外面散心.也可以去河边玩玩呵呵!我觉得喜欢玩是正常的,因为现在的80后的人,应该学会去生活,而且要懂得生活,不然也是很难生存的!

             不知道朋友们平日里都是怎么样放松自己的,不过老天也是很喜欢和我们开玩笑的.本来做好了第二天的计划,可是因为天气常常改变呵呵!只是改变了路线,并不会改变我们的心情呵呵!好的天气给了我更多的动力,让我在工作和生活上都会有很多新奇的想法.时间在一点一点的过去,我也在一点一点的成熟,希望在这样的生活锻炼下,我能够早日做出一些事情来,让家里人轻松一些.让我的父母可以早一些有多余的时间来按排他们的生活,让他们晚年的生活更丰富一些.

            做为80后的我,感觉可能很多朋友的想法和我一样.虽然工作和事业上会有很多的压力,不过希望大家可以用一个正常心来面对,学会生活.让自己找一个适合的方式来解压!在这里祝大家早日心想事成!也希望我们的父母身体都健康!为了我们的以后而努力,为了我们的成功来喝彩!

                                                                                      大家一起加油吧!

               人生就是这样有很多事情是你想不到的，每天都会有意外的事情发生，你怎么才能去知道呢？

               过了好几年了，我一直在外地朋友一直都没有联系，没想到昨天碰到她时感觉不一样了，变了一个人，

      而且可以说是很难让我想到的事情。难到是地方太小了，还是老天在捉弄我。让我想起了一些开心的事情，

      想反的也会对应的想起来一些不开心的事情。慢慢明白了很多，有很多事情并不是忘记了，而且长时间没有去

      留意它，你感觉会慢慢的忘记。可是当你一旦看到一点什么，就会把那些事情都想起来。

               这次回来看了好几个朋友，不知道是人家变了，，还是我变了。没有以前那种单纯的感觉，有很多人找理

       理由说是社会变了；也有很多人说结婚了压力大没有办法呀。我倒是想是以上两种理由，也不想是人心变了，

       我感觉人心变了，，这个人就会很可怕了，不知道他会对你好，还是对你不好了。。。。。。不去想那么多了

       在喝一杯！

              反正觉得人活着还是每天开开心心的比较好，因为这样才会快乐，而且是真正的快乐。现在的工作感觉也

        很好，因为它也给我代来了快乐。在这里希望我的朋友们都快乐的开心的过每一天，同时在这里敬大家杯呵

        呵，，，，，，记住喝酒不要贪杯哟！呵呵

        早上呼吸着清新的空气，看着太阳的升起，开始美好的一天。心里总是感觉有种激动。说不出来是什么样的感觉，真没想到这个时候还能在雪上走过。每天都有新的希望和目标，，，每达成一个心愿的时候都感觉很开心。

        不知道我的好友们都怎么样，，希望大家会和我一样而且比我还要开心，，去享受生活，也了美好的明天更要努力去做事，明天会比今天更好，不知道大家都是做哪行的，只要是付出就会有回报的。有时总去看大家的文章，在你们那里让我学到了很多的知识，而且也总是引用大家的文章来让我的朋友看到。谢谢你们，同时希望你们能写出更好的文章来。我还是比较对企业管理和市场销售这块感兴趣。

        08年是个不寻常的一年，刚过完年就发生了很多的事情，希望对于好友们都是好事，不过要记得理性投资呀。

引用

刘文瑞 的 领导=权力+影响

 

                                                                   李洪佳

权力是支配他人行为的制度性力量，一个人只要在某个组织中担任某个职位，就可以获得与这个职位相应的权力。而影响力则是一种不依靠权力就能够使人心甘情愿追随你的能力。对于权力的含义人们并不陌生。任何一种组织都是以某种形式的权力为基础的，如果没有某种形式的权力，组织就不能实现目标；权力能消除混乱，带来秩序。权力、职权、权威这几个词汇，几乎从管理学诞生后就变成了研究的关键词。

但对于影响力，在科特之前进行专门研究的不多。对于权力和影响力这两个要素之间的关系，以及它们在领导活动中是如何交织到一起的，人们更是知之甚少。哈佛商学院的约翰·科特，有可能是第一个从权力与影响的相互关系角度来发掘领导作用的学者。在他的《权力与影响》一书中，他特别强调了运用影响的权力对成功的领导的重要性。

近几十年中，一些社会和经济的重要发展趋势对管理工作、技术工作和专业工作产生了无以复加的影响，使之呈现出日趋复杂的局面，这种复杂性表现为一种多个不同企业群体间错综复杂的相互依存的关系。简单概括就是差异性和相互依赖性。相互依赖的各方所存在的差异常常引起许多难以得到有效解决的冲突。如何以富有成效的方法解决冲突，使人们在解决问题的过程中更加团结而不是更加离心离德，从而产生出创造性的决策以避免极具破坏性的权力斗争，这就是科特进行研究的出发点。

科特为了寻找一种使企业更具竞争能力，更具适应性和应变能力的灵丹妙药，对大量的综合性企业进行了对比研究，最终发现只有重新发掘领导作用，才能扼杀官僚主义的勾心斗角、本位主义和危害极大的权力斗争，进而使企业提高效率、降低成本。他认为领导不必以获得职权为前提和作为保障，领导活动也不应是职权对职权的单向影响。正确认识领导的前提，是区分领导与管理的不同。当一个有领导职务的人以强制性为基础，以外推力的形式对部下发挥强制作用力的时候，他已经把自己的角色转化为管理者了。管理和领导是有区别的。领导是一种特殊的影响力，是一种以非强制为特征的影响，它是以被领导者的自愿追随和服从为前提的，是在调动了追随者的“内动力”以后，追随者从内心里自觉自愿产生的内化所施加的影响力。

领导的影响力有多种形式，建立在多种基础之上。科特把这些基础概括为：（1）一个人所掌握的信息和知识。这里的知识不是指从教科书上或者是从正规的培训教育中学到的那些知识，而是有关工作的详细情况。（2）良好的工作关系。领导人要重点处理好工作中的三种关系：一是与自己权力管辖范围以外的人员的关系，在缺乏常规权力的条件下力克阻力、谋求合作；二是与部下的关系，这需要领导人与各种复杂的人际关系打交道；三是与上司的关系，这需要领导人研究如何去“管理老板”。（3）良好的个人履历和声誉。一份可信的履历和业界的口碑，可以帮助一个人迅速与他人建立起并保持良好的工作关系。科特认为，只有具备足够的影响，才能弥补领导工作中固有的权力空隙。管理者需要他人的协作，但常规的职权又缺乏对这些人的实际控制权。这时，影响力的作用就凸现了出来，正确运用影响力，才能有效、负责地管理形形色色的人员和错综复杂的相互依赖关系。

从影响作用和强制作用的区别出发，科特开始从方法论的意义上研究社会中的人们怎样文明地得到更多的权力以及如何文明地展示和运用自己的权力，进而使自己的领导理论超越了一般管理学的窠臼。权力离不开影响，而绝不是仅仅从法规制度中获得的职位上的强制权。科特所说的权力，即影响力，更多地取决于人格魅力。他认为，真正能够领导一个团队的人，不在于级别和岗位，而在于是否能够充分利用一切影响力来弥补工作中固有的权力空隙。

科特的权力观可以弥补马克斯·韦伯的官僚制组织中的合理合法权力的不足。马克斯·韦伯提出的理想的官僚制组织，是完全以符合理性的法律制度为依据的，在官僚制组织中，权力来自于人们对法律制度的理性信仰。所有的权力都有明确的规定，而且是按照完成组织任务所必需的职能加以仔细划分的。强化领导就是提高领导的法定权力，领导的理性所依靠的是等级关系的组织结构。但是，随着技术和经济的迅速发展，企业所面临的环境异常复杂，人们在目标、价值观、利害关系、职责和认识上存在分歧，但同时他们又不得不靠别人才能顺利地开展工作，而且更多的时候领导人对他们的依赖对象并没有控制权，即一个人的职权和他完成工作必需的权力之间存在着相当大的一段权力真空。这时如果仍然倡导组织关系（包括成员关系和部门关系）完全理性化，组织内外的人际关系均要做到非人格化，与组织有关的任何人员、部门及其关系处理都不能以个人感情代替理性准则，总之，如果完全坚守韦伯式官僚组织的架构，组织冲突便会随之而起。而且韦伯的官僚制组织只强调管理者对部下有一定的支配权，而忽视了作为一个群体，部下对上司亦有一定的影响，部下的影响可能会给上司的权力造成一个个空隙。正如一些领导科学的专家所认为的那样，“一个领导者要有心甘情愿的追随者。如果没有取得别人的支持，领导者也不复存在。”“如果没有追随者，就不能算作领导。”所以，对于任何一位领导者来说，职位权力是必需的，但仅有职位权力和做好工作的愿望是远远不够的。

从科特开始，管理学的一般著作中关于领导的论述发生了变化。在此之前，管理学教科书谈到领导，多数是从职权的规定、权责关系的一致、命令权的运用等方面展开。而从此之后，越来越多的管理学著作以影响力来定义领导概念，并把构成影响力的因素分为职权影响力和人格影响力两大部分。命令权、奖惩权等等，都被归入职权影响力；而知识、智慧、魅力、人品，乃至特殊的技艺、情感的渗透以及人际之间的良好沟通等等，都被归入人格影响力。而且人格影响力逐渐变成领导理论研究的重点。从这种变化中，不难看出科特的学术影响。

科特关于利用领导来弥补权力空隙的观点，对当代的领导活动仍然有很大的启发意义，也有助于人们恰当区分管理与领导的真正差别。在中国，许多人常常把具有领导职务的人称之为领导者。这样，无形中就把管理者与领导者混淆起来，当官就是领导几乎成为人们的普遍看法。许多领导者也一直沿用着以往传统的命令式管理方式，认为领导就是发号施令。在这种建立于强制支配模式的体制下，尽管管理者有做好工作的良好愿望，但工作手段往往只是一味地强调自身的权力，用强制性方法来强迫下属听从指挥，使得管理效果甚微。下属对领导往往怨声载道，上司对部下往往横眉冷对。对下而言，头头没有威信；对上而言，员工不听指挥。上下之间总是在玩猫捉老鼠、老鼠躲猫的游戏。而对于那些与他们的工作有密切联系但又不是他们的上司或部下的人，比如其他部门或公司的人员，这些管理者就只会抱怨没有权力从事他们应当做的工作，似乎没有权力是他们管理不力的根本原因，从而规避开自己的责任。造成这些问题的根源，恰恰是领导人不懂得合理的管理方式，没有恰当的领导方法，不讲究领导艺术，尤其是忽视了其自身素质及相应的影响力。科特关于运用影响力来弥补权力空隙的观点，可以促进人们解决这一问题。

按照科特的观点，加强领导首先需要的是一种能力，即能够充分利用一切影响力来弥补工作中固有的权力空隙，同时愿意运用这种影响力，尽职尽责地敦促上司、带领部下、调动同事以及企业内外人员的积极性，来实现组织目标。所以，作为一名领导者，不能仅靠制度性的权力，更重要的是靠影响性的权力，坚持以影响性权力为主，制度性权力为辅，把科学性和艺术性有机结合起来，很好地利用领导者的影响性权力。两种权力同时并进，才能在工作中如鱼得水，保证工作顺利完成。

值得注意的是，科特的权力来源和影响力的观点，不仅对身居高位的管理者有用，而且对普通员工照样有用。从影响力的角度看，组织中的任何岗位，都离不开影响力。一个员工，所拥有的强制性权力几乎微乎其微，然而，从他进入组织开始，就会不断建立并增进他的影响力。尤其是新来的基层员工，几乎没有什么职位性权力，他们只有极少量的权力源，即只有一些工作中的业务技巧。为了更好地弥补以后工作中可能出现的权力空隙并处理好各种错综复杂的依赖关系，基层员工在他们职业生涯的初期，其中心任务就是建立必需的影响力基础，即信息网络、所有的合作关系、良好的个人履历及声誉等等。只有建立了必需的影响力基础，才能使自己在以后的工作中如鱼得水。而要真正形成影响力，就需要工作与个人的高度一致，组织工作任务能够与个人价值观念相吻合，有利于发挥个人的长处。这种契合将会给影响力的建立带来滚雪球效应，进而为出色的工作奠定基础。

( 发表于《管理学家》2007年12期）

只是个人想法，如果有什么不对的地方请多给评论！

        市场推广的意思是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。是销售、营销的手段，和方式。很多人觉得推广部门与业务所干得是一样的事情，其实我决得并不一样。一个公司的市场推广部门应该比业务人员要先进入市场，推广部门给业务人员打下了基础，这样业务人员会更好的去发展联系业务。而且对业务人员来说也节省了很多的时间。市场推广部门是在近几年在很多公司型成的新的部门，以前很多公司就是招业务人员，业务人员每天忙碌着给公司拉业务，而推广部门的出现给业务人员做好了很多充分的准备工作！

        现在很多公司的宣传方式，知名度大多数都是由推广部门去做，这个部门现在在每一个公司都有很大的重要性！

            很多公司都是一直招业务,销售部门的人员,目的是为了让公司的业绩上去,而且这是最终的目的,可是结果并不是那样,我认为问题出现在招人以后的培训上面,还有就是我问过很多业务人员和销售人员他们并不知道公司的销售宗旨是什么,和公司走的是什么样的销售路线,很多公司高级部门开会想出来的方案,很少很讲给销售人员和业务人员,这样就会让他们去盲目的去工作,也就是浪费了很多的时间,现在一个公司内最重要的部门我觉得就是销售人员和业务人员,因为一个公司的形象声誉.都是从他们的身上体现出来的,其实说白了就是管理部门没有从自身上去找问题,如果业绩上不来只是认为是业务的问题,我想应该做一个换位的方式.这样一个公司才会做出来一个试合自己公司的销售路线而且也会知道应该怎么来培训自己的业务销售人员.很多销售人员都想把销售做好,但是他们并不是真正了解怎样去做,现在公司投资的是人才投资,所以我觉得现在公司培训方面真的很重要.而且要知道销售和业务人员的重要性.

         本人只是根据工作的经验写的,不知道对不对,有不对的地方希望大家多给意见谢谢!

                销售是什么，我觉得销售就是把一个产品卖给另一个人，，以前卖的是产品，，而现在卖的是服务，每天公司里的管理层在想办法怎么让业绩提高，想了很多方案，可是最后没有落实到基层，不管你是多大的公司，你销售最重要的一个环节就是销售人员，如果他们不了解公司的方案，不去认真做的话是没有用的，而且通过我的工作发现很多管理层并没有让基层人员感觉到存在，有很多公司里的销售人员反而不一样，因为他们的人性化服务会让客户感觉到亲切，友好.公司如果做大量的广告喧传，不如多注意一下自己公司的销售人员。现在想要做好销售，首先要了解自己的产品，然后就是一个代表公司的人性化增伸值性的服务。

引用

岳川博 的 授人以渔不如授人以欲

中国有句古话叫做“授人以鱼不如授人以渔”，这个国人固守千年的教育迷思意思是说，送给人鱼还不如教会别人捕鱼的方法，强调了方法的重要性。

在我看来，此话有着积极的意义，但尚没有说透，没有说到最高的境界。最高的境界应当是“授人以渔不如授人以欲”！价值观超越方法论，它更为重要。

什么是欲望？欲望就是根植于内心的理想、信念和价值观，它时刻影响着人的行为，人们内心所追求的意义世界和生活方式规定着人们的判断、选择和具体的职业、生活形态，而一个伟大的教育者或领导者，其中心的任务并不是首先教会别人如何做事，而是建立起对一个特定目标的积极追求，也就是引导人们的欲望向着合理的方向发展。欲望的问题解决了，方法的问题当事人往往自己能够解决；反过来说，一个掌握了方法的人，如果没有一个积极追求的态度，其方法也可能毫无用处。

让我们放松一下，欣赏一下《诗经》里的两首小诗，从诗中人物的心理活动我们可以看出“欲”是何等的重要。

 

《关睢》

关关睢鸠，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑。
参差荇菜，左右流之。窈窕淑女，寤寐求之。
求之不得，寤寐思服。悠哉悠哉，辗转反侧。
参差荇菜，左右采之，窈窕淑女，琴瑟友之。
参差荇菜，左右芼之。窈窕淑女，钟鼓乐之。

《关睢》是《诗经》里最富盛名的一首，它描述的是一位男子爱慕一位窈窕淑女的情丝和情节。爱到深处，男子用各种方法表达爱慕。这些方法，男子自己都会创造、学习、借鉴，对他最重要的，是爱的欲望！

 

再看《诗经》另一首《蒹葭》

《蒹葭》

蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。溯洄从之，道阻且长。溯游从之，宛在水中央。
蒹葭凄凄，白露未唏。所谓伊人，在水之湄。溯洄从之，道阻且跻。溯游从之，宛在水中坻。
蒹葭采采，白露未已。所谓伊人，在水之涘。溯洄从之，道阻且右。溯游从之，宛在水中沚。

                                              

 从这首诗中不难看到诗人对于心目中的那位完美无暇的情人充满着无限的渴望，可谓“衣带渐宽终不悔，为伊销得人憔悴。”而意乱情迷的追求，强烈追求的欲望唱响了排除千难万阻的行动力量。

 

现实生活中其实也常常是类似的情况。青年时代的男女，比如同校的男生女生有一个爱上另一个的，他或她就会想尽办法接近对方：有的人用写纸条的方法，有的人选择问学习中难题的方法，还有的通过建立一个共同的学习或行动小组谋求接近……，总之方法可是千变万化，原因当然是因为欲望的强烈，自己就会千方百计地想出各种方法。

我在这里再举一个“革命”的例子，从中感受一下“欲”的价值。

中国抗日战争时期，中国共产党在毛泽东主席战略战术的指导下，经常采用的是“游击战”。何谓“游击战”？它当然是相对于“正规战”而言的，它具有运动战、机动战、隐蔽战的特点。不难想象，当时战争的情况是极其复杂和恶劣的，一个“游击战”的领导者在执行游击战的时候，他是经常得不到上级有效的信息和方法指导的，他必须“创造性”开展工作，而它开展工作的有效性是建立在其牢靠的“革命信念”之上的，这个“革命信念”，就是不怕牺牲，排除万难，利用一切手段和一切可以利用的力量去消灭敌人，壮大自己。共产党军队有一支歌曲《游击队之歌》唱得很好：

 

“没有吃没有穿
自有那敌人送上前
没有枪没有炮
敌人给我们造
我们生长在这里
每一寸土地都是我们自己的
无论谁要抢占去
我们就和他拼到底”

 

不是吗？一切都可以创造，只要我们有了一个强烈的创造欲望！一切方法我们都能够利用，只要确立了这个方法所要实现的目的和意义！所以我说：“授人以渔不如授人以欲”！

这个“欲”字，在企业和各类组织中就是确立组织的使命、愿景（其理想性）、核心价值观；对学生而言，就是建立探索、学习、发现和创造的乐趣，对生活和人的热爱；在人们常态的生活中，就是建立一个支撑人生的意义世界，一个信念，一个明确的目的性和方向感。

在具体的教育活动中，我曾经帮助过许多青少年，所用的根本方法，也遵循着我提出的这条“授人以渔不如授人以欲”路径，效果很好。有关教育和引导青少年（也包括成人）的话题我会专文讨论，此文就不叙述了。

引用

岳川博 的 领导者的责任
       我认为，一切伟大的事业均首先始于人的伟大，企业的发展也不例外。造就杰出的企业要从造就杰出的人开始，而造就杰出的人就要从创造一个积极的、发展自尊的、能够让人们大展宏图，具有崇高目标和理想的文化开始。

       人们必须首先打破人们对组织体系本身的过分迷恋，建立起领导者普遍的文化责任感。事实上，企业不会仅仅因为有组织体系就能够有效运作，让员工围绕一个目的而共同努力的是每个员工都对这个目的的理解、认同和追随。因此，企业成功所遵循的最终道路，由基本的信念系统所牵引。也就是说，共同信念，即目的本身以及全体员工对此目的信奉的程度和一致性，决定了员工围绕目的所付出的努力，也由此深刻影响着企业的兴衰成败。

       有人声称不需要高瞻远瞩的领导者，他们一味强调领导者最重要的职责是创造一个伟大的组织。这句话乍听起来好像颇有道理，但仔细分析组织体系创造的过程就会发现，组织源于基本价值系统的演绎。没有高瞻远瞩的领导者，如何能够统一企业的价值观和全体员工的精神意志，又何以能够基于价值观创建伟大的组织呢？

       总体上，领导者的主要作用是确立价值观，指明方向，建立规则，进行过程中的激励和指导。也就是说，领导者不但要承担经济的责任，还要承担创建文化的责任。

       领导者的首要责任是确立价值观。领导者既是组织价值观的最重要创造者，又是价值观的传播者、捍卫者和改革者。领导者需要阐述什么是企业所倡导的价值准则，并通过树立模范来明确地传递这些信息。

       在确立价值观的基础上，领导要为企业进行战略的规划，建立起鼓舞人心的战略愿景，由此指明企业发展的方向和道路，将企业自身的价值体系与客户价值的实现联结起来。

       领导者还需要建立企业经营管理的规则，除了价值观之外，最基本的规则包括经营的理念以及企业的基本政策、流程和制度。

       在确立这些之后，领导者需要将组织的目标付诸行动。为此，他需要在经营实践中进行有效的领导和激励，以唤起人们普遍的激情和创造力，使企业的动力和活力生生不息。

       事业维系于领导者基本的信念系统。企业管理的本质不是战略规划和组织结构设计这些工商管理知识的简单应用，而是企业家意志、价值观念、追求和个性特征在企业经营中的折射和反映。工商管理知识更多的是解决专业管理范围内的事务，基于价值体系进行组织系统的构造和操作。但价值观、管理思想、直觉能力及意志力量是根本性的，谁能够在这方面表现出优势，谁才是真正的领导者。

       彼得·德鲁克说，“组织以其价值观为成长边界”。我认为，领导者是组织体系以及企业文化的最重要缔造者，他的根本任务就是不断地延伸自身的使命追求，拓展企业价值观生长的边界，以激发企业内在的意志力量，谋求在更高的精神境界范围内使企业获得持续成长。

       我在此所说的领导者，不仅指企业的最高领导者或领导集体，企业各级组织单元中的领导者，也承担着与最高领导者类似的责任。

引用

俊朗的阳光 的 （原创）从“贾二卖杏”到“概念营销”.〖白话商道〗

 

        有这么一个故事，说是一个叫贾二的人去卖杏，先是一个老太太来买，问杏是甜的还是酸的，贾二看顾客是个老太太，估计老人没牙吃不了酸硬的东西，就说这杏又软又甜，结果老太太不买了，因为她是给怀孕的儿媳妇买的，而儿媳妇喜欢吃酸的。然后一个老头来买杏，贾二这次长经验了，说这杏是酸的，结果老头也掉头就走，因为老头没牙，吃不了酸硬的东西。最后来了个壮汉，这次贾二干脆说这杏又酸又甜，大汉也不买了，因为大汉喜欢吃的要不就是酸的，要不就是甜的，就是不喜欢吃这半酸不甜的味道。结果贾二一天也没把杏卖掉。
        这个故事反映了一个商品定位的问题，任何一款产品都不可能适合所有的消费者，特别在商品更新速度与同质化严重的今天，要想在市场上占有一席之地，还必须对商品赋予内涵，与文化结缘，与人性结缘，这就催生了一个新的营销理念：概念营销。
        这是一个流行概念的时代，概念汽车、概念手机、概念房产、概念电器....。概念可谓无处不在，概念对消费者来说，是一种产品使用的附加值，但是对经营者来说，就是一种吸引特定消费者的招牌。
       比如说，你去买轿车，有强调驾驶乐趣或者强调舒适性的，有强调豪华气派或者省油经济的，有强调商务功能或者越野能力的，其实有些差别都是很细微的，甚至是没有的。但是消费者对于各种品牌的车子付出的不同的价格，往往就是因为营销者给不同的车赋予了不同的意义，满足了消费者选购产品的附加需求。而这些概念会让消费者感觉到用这个产品舒服，有必要买这个产品，有必要花这个钱。
         从消费者的角度讲，“概念”往往是一种模糊又非常明确的潜在需求，是一种只可意会不能言传的感觉。对于商家来说，一款好的商品只有赋予了恰当的概念才能引发消费者的潜在需求。
        举一个很简单的例子，人们最初戴一顶帽子，只是因为这顶帽子可以遮风挡雨。但是随着时代的发展，帽子就有了不同的定义，这种定义就是公众通过不同渠道获得的信息形成的感觉。因为一顶帽子，有人是林肯总统；有人是卓别林；有人是圣诞老人；有人是麦当劳叔叔；有人是杰克逊。很多东西，因为我们赋予了它意义，刻画了它的形象，所以它才有价值。这就是营销传播的价值所在。
        人对物的消费是一个交往的过程，是一个意义再生产的过程，因此在这个过程中有一个重要的问题就是消费需要眼光，而创造概念就是引导这种消费眼光的重要工具。作为商家，必须有能够看透消费者需求的眼光，将消费概念明确化，才能够引导消费，占有市场份额。
         当然了，作为消费者也不要轻易被商家的概念所忽悠，在消费时不仅需要眼光还需要对比权衡，别枉花了银子。